Klea Pharmaceuticals, filiale de Klea Holding, ouvre une nouvelle phase du développement pharmaceutique aux Émirats arabes unis grâce à une alliance structurante avec Al Khayyat Investments (AKI). Avec un premier portefeuille de 57 médicaments déjà opérationnel, un modèle industriel en partenariat et des ambitions financières affirmées, l’entreprise se positionne comme un nouveau acteur de référence pour les traitements de pathologies fréquentes et de maladies chroniques dans la région.
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Une filiale stratégique de Klea Holding tournée vers le Moyen-Orient et l’Afrique
Klea Pharmaceuticals est née de la volonté de Klea Holding, coté sur Euronext Growth à Paris sous le mnémonique ALKLH, d’accélérer son développement dans la santé sur les marchés à forte croissance du Moyen-Orient et de l’Afrique. Basée à Dubaï, la structure a été conçue comme une plateforme régionale dédiée à l’obtention de licences, à l’enregistrement réglementaire et à la commercialisation de médicaments sur l’ensemble de la zone MEA.
Klea Holding détient 46 % du capital, avec une option pour monter jusqu’à 70 % dans un délai de trois ans. Des cofondateurs issus de l’industrie pharmaceutique internationale et des investisseurs professionnels participent également. Ce montage vise à conjuguer solidité financière, expertise métier et ancrage régional.
Le modèle opérationnel repose sur un schéma « asset light » : la production est externalisée auprès d’organisations CDMO (Contract Development and Manufacturing Organizations) certifiées soit par la FDA américaine soit selon les standards européens EU GMP. Klea Pharmaceuticals concentre ainsi ses ressources sur la sélection des produits, les démarches réglementaires, la mise en marché et l’ancrage commercial local, plutôt que sur l’investissement industriel.
Une alliance structurante avec Al Khayyat Investments via Alphamed
L’un des pivots de cette nouvelle dynamique médicale est le partenariat noué avec Al Khayyat Investments, holding familiale émiratie majeure dans la distribution de produits de santé. AKI revendique environ 15 % de parts de marché dans la distribution pharmaceutique aux Émirats arabes unis et 4 % au niveau régional, ce qui en fait un relais clé pour l’accès au marché.
L’accord est mis en œuvre via Alphamed, la division spécialisée d’AKI dédiée à la distribution pharmaceutique. Alphamed assure la logistique, la couverture commerciale et la diffusion du portefeuille Klea Pharmaceuticals sur l’ensemble du territoire émirien, tant auprès des établissements publics que des acteurs privés.
Dans le cadre de cette collaboration, un processus de transfert réglementaire a été engagé pour un portefeuille de 57 médicaments, tous enregistrés auprès de l’Emirates Drug Establishment (EDE). Ces spécialités sont référencées sous les codes DDC à Dubaï et HAAD à Abou Dhabi, ce qui garantit un accès complet, à la fois au secteur hospitalier public et aux structures privées.
Un portefeuille de 57 médicaments déjà opérationnel
Le lancement opérationnel de Klea Pharmaceuticals s’appuie sur un premier portefeuille de 57 références, dont le transfert de propriété vers la structure locale est désormais achevé. Toutes ces spécialités sont validées par l’EDE et intégrées aux systèmes de codification réglementaire des deux principaux émirats.
Le portefeuille se concentre principalement sur deux grands axes thérapeutiques : les anti-infectieux et la gastro-entérologie. Ces segments répondent à des pathologies à fort volume de prescription dans la région, offrant un potentiel de diffusion rapide via les réseaux de distribution existants d’AKI et d’Alphamed.
Grâce à ce socle initial, Klea Pharmaceuticals dispose d’un levier immédiat pour pénétrer le marché émirien avec des produits déjà enregistrés, adossés à un partenaire disposant d’une couverture logistique et commerciale étendue.
Une stratégie d’innovation ciblée sur les maladies chroniques et auto-immunes
Au-delà de ce premier portefeuille, Klea Pharmaceuticals prépare une montée en gamme progressive. L’entreprise a identifié 33 nouveaux produits innovants pour lesquels elle envisage de sécuriser des licences additionnelles. Ces futures références cibleront prioritairement les maladies chroniques et les pathologies auto-immunes, en forte progression dans les pays du Golfe.
La stratégie de Klea Pharmaceuticals consiste à faire évoluer son offre d’un portefeuille centré sur les pathologies à court terme et à fort volume vers des traitements plus spécialisés et à plus forte valeur ajoutée médicale, afin de répondre à l’évolution épidémiologique de la région marquée par la hausse des affections chroniques nécessitant des prises en charge longues et structurées.
Un premier ordre ferme et un accès complet aux marchés émiratis
La phase de lancement commercial a franchi un cap avec l’enregistrement du premier ordre ferme passé par Alphamed pour le compte du marché émirien. Cette commande, qui doit être livrée et comptabilisée avant la fin de l’exercice 2026, marque le basculement de Klea Pharmaceuticals du stade de structuration à celui de l’exploitation commerciale effective.
Le transfert réglementaire et la reconnaissance des 57 médicaments auprès de l’EDE sous les codes DDC et HAAD permettent à Klea Pharmaceuticals de couvrir l’ensemble du spectre des prescripteurs et des acheteurs institutionnels aux Émirats arabes unis.
Le partenariat avec AKI et Alphamed constitue, dans ce contexte, un accélérateur décisif, en tirant parti d’un réseau déjà implanté et d’une compréhension fine des circuits de décision et d’achat dans le pays.
Les Émirats comme hub pour une expansion régionale rapide
Les Émirats arabes unis occupent une place centrale dans la feuille de route de Klea Pharmaceuticals, conçus comme un hub à la fois réglementaire et commercial pour le reste du Golfe et de l’Afrique de l’Ouest. La société exploite les dossiers d’enregistrement validés par l’EDE afin de réduire les délais d’accès aux marchés voisins.
L’entreprise étend sa présence commerciale au Bahreïn et au Qatar en s’appuyant sur les reconnaissances et données déjà obtenues aux Émirats, ce qui permet d’accélérer les procédures locales grâce aux références émiriennes, souvent considérées comme un standard régional.
À moyen terme, une deuxième phase de développement prévoit l’entrée sur le marché saoudien, puis une troisième étape de déploiement progressif en Afrique de l’Ouest. Cette montée en puissance géographique doit constituer le principal moteur de la croissance des revenus au-delà du socle émirien.
Une équipe dirigeante renforcée pour soutenir la croissance
Pour accompagner cette montée en puissance, Klea Pharmaceuticals a renforcé son management avec des profils confirmés de l’industrie pharmaceutique. Imad Khalfi a pris la direction commerciale (Chief Commercial Officer). Fort de 15 années d’expérience sur les marchés MENA, Asie-Pacifique et Afrique, il apporte une expertise reconnue dans le pilotage des forces de vente et dans le déploiement régional de portefeuilles pharmaceutiques.
En parallèle, Abbas Deesawala a été nommé Chief Strategy Officer. Spécialiste des stratégies de développement et des opérations de fusions-acquisitions au Moyen-Orient, il a pour mission de structurer la trajectoire de croissance, d’identifier de nouvelles opportunités de licences et de piloter les futures extensions géographiques.
Omar Mamou a été nommé Country Manager UAE après une expérience en accès au marché chez Bausch Health UAE (Medpharma). Il supervise la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie dans le pays, le dialogue avec les autorités de santé et les grands comptes, ainsi que la coordination avec Alphamed.
La force de vente a été constituée à partir de collaborateurs issus de laboratoires déjà implantés dans la région, incluant délégués médicaux, responsables grands comptes et spécialistes des circuits hospitaliers. Cette équipe couvre désormais l’ensemble du territoire des Émirats arabes unis, du secteur hospitalier public aux structures privées, en passant par les pharmacies.
Un modèle financier orienté vers une rentabilité rapide
Klea Pharmaceuticals s’inscrit dans un plan de croissance chiffré qui vise une montée en charge rapide tout en maîtrisant les coûts. Pour son premier exercice plein, la filiale vise un chiffre d’affaires supérieur à 8,5 millions d’AED, soit plus de 2 millions d’euros. L’entreprise ambitionne dès cette première année un EBITDA positif, contribuant de manière immédiatement relutive aux résultats consolidés de Klea Holding.
D’ici 2032, l’objectif est d’atteindre plus de 200 millions d’AED de chiffre d’affaires annuel, soit environ 50 millions d’euros, grâce à l’expansion géographique, aux 33 produits innovants ciblant les maladies chroniques et auto-immunes, et à l’optimisation de la pénétration des marchés existants.
L’externalisation de la production auprès de CDMO certifiées permet de limiter les investissements industriels lourds, de conserver une structure de coûts flexible et de se concentrer sur la valeur créée par la sélection des produits, le levier réglementaire et la performance commerciale.
Un nouveau pôle pharmaceutique régional en construction
Avec Klea Pharmaceuticals, Klea Holding franchit une étape structurante en installant un pôle pharmaceutique centré sur les Émirats arabes unis et destiné à rayonner sur l’ensemble de la région. L’association d’un partenaire de distribution de premier plan comme AKI, d’un portefeuille déjà enregistré et d’une stratégie claire d’expansion et d’innovation positionne la société comme un nouvel intervenant à suivre sur le marché des médicaments au Moyen-Orient et en Afrique.
Les Émirats émergent comme une plateforme régionale pour l’industrie de la santé, grâce à un environnement réglementaire attractif, des infrastructures logistiques développées et leur capacité à servir de tremplin vers les marchés du Golfe et du continent africain.
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